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    成功銷售食堂承包有哪些妙招?

    發布日期:2020-04-26

    成功銷售食堂承包有哪些妙招?
     
    小編從事食堂承包銷售數年時間,在銷售的過程中有喜有憂,有笑有淚,有花有果。世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說:“我賣的不是汽車,我賣的是我自己”; 小編認為在銷售食堂承包的過程中售的是━━觀念。
     
    觀━━價值觀,就是對顧客來說,重要還是不重要的需求。
     
    念━━信念,客戶認為的事實。
     
    一、賣自己想賣的比較容易,還是賣顧客想買的比較容易呢??
     
    二、是改變顧客的觀念容易,還是去配合顧客的觀念容易呢?
     
    三、所以,在向客戶推銷你的產品之前,先想辦法弄清楚他們的觀念,再去配合它。?
     
    四、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念有沖突,那就先改變顧客的觀念,然后再銷售。
     
    記?。菏强蛻籼湾X買他想買的東西,而不是你掏錢;我們的工作是協助客戶買到他認為最適合的。
     
    買賣過程中買的是什么?━━感覺??
     
    一、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配,那就是感覺;

    二、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關鍵因素;

    三、它是一種人和人、人和環境互動的綜合體。

    四、假如你看到一套高檔西裝,價錢、款式、布料各方面都不錯,你很滿意??墒卿N售員跟你交談時不尊重你,讓你感覺很不舒服,你會購買嗎?假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上,你會購買嗎?不會,因為你的感覺不對;

    五、企業、產品、人、環境、語言、語調、肢體動作都會影響顧客的感覺。
     
    在整個銷售過程中的為顧客營造一個好的感覺,那么,你就找到打開客戶錢包“鑰匙”了。你認為,要怎樣才能把與客戶見面的整個過程的感覺營造好?
     
    你必須認清一點:推銷員絕非百分之百的人都能成功。推銷界的規律告訴我們:百分之八十的業績是由百分之二十的業務人員創造出來的。這百分之二十的人并不都是俊男靚女,也不都是能言善道者,有些甚至并不勤奮,但是他們之所以能夠創造出超凡的業績,就是因為他們掌握了銷售技巧,把握了推銷工作的真諦。
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