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    飯堂承包如何正確定位市場?

    發布日期:2020-04-25

    在飯堂承包經營中,正確的市場定位就決定了經營的成功。然而對于飯堂承包來說,怎樣才能做出正確有效的市場定位呢?
     
    一:確定定位層次,就是要明確所要定位的客體,客體是行業、公司、產品組合,還有特定的產品或服務。
         
    二:識別重要屬性,就是所要定位的客體應該或是必須具備的屬性,也或是目標市場顧客具有的某些重要的共同特征。
         
    三:繪制定位圖,并在定位圖上標示出本企業和競爭者的所處位置,一般使用二維圖。若存在一系列重要屬性,則通過統計程序將之簡化成能代表顧客選擇偏好的最主要的二維變量。定位圖所選擇的二維變量既可以是客觀屬性,也可以是主觀屬性,還可以是將兩者結合起來的,但是無論是選擇主觀屬性還是客觀屬性,都必須是“重要屬性”。
         
    四:評估定位選擇,也就是里斯和屈勞特曾提出的三種定位選擇。一是強化現有位置,避免正面打擊沖突;二是尋找市場空隙,獲取先占優勢;三是競爭者重新定位,即當競爭者占據了它不該占有的市場位置時,讓顧客認清對手“不實”或“虛假”的一面,從而使得競對手為自己讓出它的現有位置。
         
    五:執行定位。定位最終需要通過各種溝通手段(例如廣告、員工的著裝和行為舉止及服務的態度、質量等載體)傳遞出去,并為顧客所認同。
         
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